Explorer le marché
Le processus ne commence pas par l'appel d'offres lui-même. Il commence beaucoup plus tôt. Nous essayons constamment de découvrir ce que nos futurs clients recherchent. Y a-t-il des points faibles dans leurs vêtements actuels ? Y a-t-il des améliorations qu'ils envisagent ?
Nous attendons davantage de nos produits que la simple conformité aux normes. Nous voulons qu'ils soient aussi confortables que possible. Personne n'achèterait n'importe quel type de voiture. Vous avez des exigences particulières en tête. C'est la même chose pour les vêtements de pompier.